你知道一個人心中會有許多的帳戶，透過不同的帳戶來判斷物品當下的價值嗎？這就是所謂的心理帳戶，有時候會衝動消費可能就是因為這個原因，來了解看看吧！
║ 心理帳戶
由2017年得到諾貝爾經濟學獎的經濟學家理查˙賽勒(Richard Thaler)提出的概念。指人們除了實際帳戶外，另外在心中還有一種”心理帳戶”，心理帳戶可能不只一種，而我們會把不同來源的錢歸類到不同的心理帳戶，進而影響我們在花錢時的決策。
舉例來說，一萬元在不同的來源下，被歸類在不同心理帳戶的影響：
歸類在辛勤帳戶：精打細算的花費每一塊錢，花在刀口上。 E.g.薪水
歸類在獎勵帳戶：較寬鬆的運用，犒賞自己。 E.g.績效獎金、年終獎金
歸類在天上落下的禮物帳戶：非常隨意花用，花錢不手軟。 E.g.發票獎金、振興券
║ 心理帳戶對我們的影響
可以發現明明是同樣的一萬元，在不同的來源下我們對待它們花用的方法與態度就有明顯落差，就是因為我們內心已經將它歸類到某個心理帳戶。用勞力汗水換取到的金錢我們會覺得得來不易，所以會精打細算的使用著；得到預期之外的金錢時，會覺得花掉也不影響已經安排好的支出計畫，所以會很隨意的使用著。
由於心理帳戶的影響，如果我們隨意增加心理帳戶的分類與預算，會導致過度花費的情形。總結下來我們可以知道人們在消費時是不理性的，商品價值的高低在於每個人不同的心理帳戶是如何判斷的。
║ 商人如何利用消費者的心理帳戶
了解了心理帳戶這項行為的原理，商人就會訂製銷售策略。例如飾品通常屬於一般裝飾，消費者覺得貴不一定需要購買。但如果是在情人或紀念日的時候，就會被歸類在”送禮帳戶”，消費者可能就不會覺得貴。搭配銷售策略就容易提高購買機率。
║ 如何應對心理帳戶
想要避免心理帳戶的影響，在收到錢時就馬上歸類到實體分類帳戶裡去。不管是6個罐子理財法，或是3個信封理財法都可以，重要的是馬上將金錢歸類到分類帳戶裡，避免自己因現金在手的衝動消費!另外在娛樂、奢侈分類的帳戶中，要明確設定上限，並堅守上限原則，才不會毫無節制的花費。
